近期，美國濫施關(guān)稅，加劇全球貿易緊張局勢，中國外貿企業(yè)也因此面臨成本攀升、訂單驟減等不利影響。中國外貿企業(yè)需要克服哪些困難和挑戰呢？

　　應對挑戰

　　對于一些美國市場(chǎng)占比較大的外貿企業(yè)，美國政府提高關(guān)稅，增加了中國商品在美國市場(chǎng)的成本，導致美國客戶(hù)購買(mǎi)意愿下降，不少企業(yè)面臨訂單暫停、減少甚至取消的情況。浙江臺州臨海市的一家企業(yè)，主要生產(chǎn)廚房家居類(lèi)的塑料用品，據了解，這家企業(yè)已經(jīng)深耕海外市場(chǎng)20多年，75%的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美等國家，此次美國關(guān)稅上漲，企業(yè)訂單損失超過(guò)1.5億元。

　　浙江雙馬塑業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 楊文軍：在這種情況下，我們企業(yè)也不能坐以待斃，比方說(shuō)像擴大我們的東南亞市場(chǎng)，國家也特別提出讓我們國內國際雙循環(huán)，兩條腿走路。

　　為應對關(guān)稅，一些企業(yè)調整供應鏈，將部分生產(chǎn)環(huán)節轉移到其他國家或地區，但這會(huì )增加生產(chǎn)管理成本和物流成本等。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格因關(guān)稅上漲，需求減少，又使企業(yè)利潤空間受到壓縮。這家生產(chǎn)汽車(chē)空調濾清器的企業(yè)本部位于廣東東莞，為了打造“中國總部+海外節點(diǎn)”的分布式供應鏈體系，該企業(yè)去年8月在泰國建立了工廠(chǎng)，產(chǎn)品的核心研發(fā)和高端部件生產(chǎn)環(huán)節則留在東莞。

　　艾爾佳集團董事長(cháng) 張武：國內市場(chǎng)我們這幾年加大開(kāi)發(fā)力度，目前在國內占到30%左右，所以把單一市場(chǎng)的這個(gè)劣勢弊端，已經(jīng)努力降到最低了。

　　企業(yè)開(kāi)拓其他市場(chǎng)時(shí)，不僅要滿(mǎn)足不同國家和地區的產(chǎn)品標準、認證要求等，還要適應市場(chǎng)需求、消費習慣、銷(xiāo)售渠道等，因此在出口轉內銷(xiāo)時(shí)，會(huì )面臨不少問(wèn)題。在廈門(mén)，這家主要出口織帶飾品的企業(yè)就曾一度“停擺”。

　　廈門(mén)姚明織帶飾品有限公司印刷部經(jīng)理 姚玉龍：10%左右的產(chǎn)能，做出來(lái)的產(chǎn)品是有積壓，當時(shí)主要是美國這一部分。

　　據了解，這家企業(yè)銷(xiāo)往美國市場(chǎng)的產(chǎn)品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、圣誕樹(shù)等圖案的拷克帶，是西方節日里用于家居裝飾的“標配”。眼下，企業(yè)正在將這些元素進(jìn)行“大改造”，變?yōu)檫m合內銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　美國關(guān)稅政策頻繁變動(dòng)，缺乏穩定性和可預測性，企業(yè)難以制定長(cháng)期的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和投資計劃，增加了經(jīng)營(yíng)決策的難度和風(fēng)險。浙江寧波慈溪是我國三大家電生產(chǎn)基地之一，其中出口美國的占比約16%。這家企業(yè)在美國加征關(guān)稅后，出口到美國的冰箱、洗衣機等電器積壓了將近3000臺。雖然美國客戶(hù)預付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。但對于少了三分之一出口訂單，企業(yè)仍需通過(guò)拓展多元化市場(chǎng)抵御風(fēng)險。

　　飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：美國加征關(guān)稅我們只能應對。但是我認為目前的情況我們有足夠的應對方式，可以解決這個(gè)問(wèn)題。

　　如何破局

　　面對美國濫施關(guān)稅造成的困境，中國新一代外貿人正積極調整策略，尋求突圍之路?？偱_記者走進(jìn)生產(chǎn)一線(xiàn)，了解真實(shí)情況。

　　“關(guān)稅戰”背景下，記者在廣東遇到了一位女老板陳國霞，她經(jīng)營(yíng)的玩具廠(chǎng)以出口為主，客源涵蓋日韓和歐美市場(chǎng)。干了十八年外貿的她，前不久第一次和美國老客戶(hù)“紅了臉”。

　　中旺玩具(東莞)有限公司負責人 陳國霞：實(shí)際上，中國的工廠(chǎng)拿的最低的利潤，真的是辛苦錢(qián)。加稅25%的時(shí)候，我們和美商吵得特別激烈，那一人就一半。關(guān)稅到五十幾之后，我就沒(méi)再談了，我看都不看了。必須提高你的銷(xiāo)售價(jià)，你們想清楚了，我們再來(lái)談。

　　陳國霞開(kāi)廠(chǎng)十八年，一直給全球高端品牌代工。和老客戶(hù)吵成這樣，還是頭一遭，面對關(guān)稅霸凌，她拒絕了美國客戶(hù)的壓價(jià)。

　　中旺玩具(東莞)有限公司負責人 陳國霞：我們有一個(gè)MADE IN GREEN(綠色制造)，從原材料全品類(lèi)開(kāi)始，都在綠色制造的范圍之內。這也是我們在多年前布局，能夠拿下來(lái)的高門(mén)檻。我們日本客人這一次帶了十二位大客戶(hù)來(lái)，我們的歐洲客人把后面的訂單也下給我們了。

　　給世界頂級品牌代工，陳國霞其實(shí)不愁銷(xiāo)路，但這場(chǎng)關(guān)稅戰，卻戳到了她的痛處，也戳中了許多外貿企業(yè)的痛處。

　　東莞市茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) 王振：知識產(chǎn)權是人家的，商標是人家的，現在先暫停出貨，生產(chǎn)出來(lái)怕客人不要，你不生產(chǎn)，工人暫停在這里。給人家做代工，你沒(méi)有一點(diǎn)話(huà)語(yǔ)權。五六年前，我們一直在講，大家一定要趕快想辦法做品牌。

　　兩周前，國家發(fā)布政策，幫外貿企業(yè)擴寬內銷(xiāo)渠道。電商平臺來(lái)人選品，這一仗，大家決定一起打。

　　京東嬰童玩具負責人 陶麗嫻：其實(shí)很多企業(yè)不知道國內的市場(chǎng)怎么樣，想做，但不知道怎么啟動(dòng)，或者切入這個(gè)電商平臺，到底難不難？團隊人員的配置，一些基本的這些運營(yíng)，可能還是會(huì )有一些投入。

　　中旺玩具(東莞)有限公司負責人 陳國霞：我相信今年一定是一個(gè)機會(huì )，如果我今年的品牌，國內市場(chǎng)都打不開(kāi)的話(huà)，我覺(jué)得后面就沒(méi)有機會(huì )了。中國已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)強國，作為中國企業(yè)怎么能夠不跟上來(lái)？

　　總臺記者 莊勝春：晚上九點(diǎn)四十，剛下班的工廠(chǎng)。那邊是他們的生產(chǎn)線(xiàn)，現在還亮著(zhù)燈。這邊就是他們的員工宿舍，掛了好多衣服。真的發(fā)現有一些企業(yè)，借著(zhù)這個(gè)挑戰，思路跟眼界開(kāi)始變了，重新抖擻、鼓足精神，再去拼一把。

　　共克時(shí)艱

　　中國外貿企業(yè)以變應變，積極應對風(fēng)險挑戰，而從政府到平臺也在主動(dòng)出擊，幫助外貿企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。堅定不移辦好自己的事，這就是中國外貿企業(yè)逆勢而上的底氣。

　　政府搭臺、平臺聯(lián)動(dòng)，一場(chǎng)助力企業(yè)拓展外貿轉內銷(xiāo)的行動(dòng)正在各地展開(kāi)。在北京，商務(wù)部門(mén)開(kāi)展“外貿優(yōu)品網(wǎng)上行”出口轉內銷(xiāo)對接活動(dòng)。多家平臺則通過(guò)開(kāi)設專(zhuān)區、開(kāi)通優(yōu)質(zhì)外貿企業(yè)綠色入駐通道、啟動(dòng)外貿優(yōu)品專(zhuān)項扶持計劃等舉措給予支持。湖北武漢在4月26日啟動(dòng)了外貿優(yōu)品中華行湖北站暨“樂(lè )購湖北”消費季。200多家國內外貿企業(yè)現場(chǎng)展示，同時(shí)在線(xiàn)上打造外貿優(yōu)品專(zhuān)屬線(xiàn)上銷(xiāo)售專(zhuān)區，支持外貿企業(yè)開(kāi)設網(wǎng)店。

　　中國企業(yè)的底氣從何而來(lái)，再到正在舉行的廣交會(huì )上找答案。第137屆廣交會(huì )第二期線(xiàn)下展，展覽總面積51.5萬(wàn)平方米，與此同時(shí)，供采雙方都在積極開(kāi)拓線(xiàn)上新渠道，將廣交會(huì )現場(chǎng)展示搬到線(xiàn)上，為貿易合作開(kāi)辟更廣闊的空間。在一家陶瓷家居企業(yè)展位上，參展商通過(guò)實(shí)景拍攝，在線(xiàn)上同步展示商品亮點(diǎn)，實(shí)現全球貿易“朋友圈”擴容。

　　俄羅斯采購商 林娜：我在俄羅斯貿易公司工作，在這里很多漂亮的東西，但是有客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間，我拍視頻、拍照片發(fā)給他們。

　　中國企業(yè)的底氣還來(lái)自提前布局的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈全球化布局。

　　而在拓展新興市場(chǎng)的同時(shí)，一些企業(yè)還借助中國與東盟成員國的優(yōu)惠關(guān)稅政策，申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)，降本增效成果顯著(zhù)。在江蘇常州，當地海關(guān)依據不同企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)與出口方向，量身定制降稅減稅方案。同時(shí)，多渠道指導企業(yè)申請“經(jīng)核準出口商”資質(zhì)，獲得資質(zhì)后，企業(yè)可自主出具原產(chǎn)地聲明，與傳統的原產(chǎn)地證書(shū)具備同等效力且無(wú)需再到海關(guān)簽證，享惠更加便捷。

　　常州海關(guān)關(guān)稅科關(guān)員 魏蔚：我們會(huì )針對企業(yè)的產(chǎn)品以及它的市場(chǎng)情況，進(jìn)行專(zhuān)項的指導，幫助企業(yè)來(lái)了解這方面的信息?，F在已經(jīng)有10家企業(yè)獲得了經(jīng)核準出口商的資質(zhì)。